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足球外围代理流水提成|青岛房产中介的朋友圈:营销话术“降调”,“首付5万”、“特价房”……回归

开义新闻 2020-01-11 17:10:20
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足球外围代理流水提成|青岛房产中介的朋友圈:营销话术“降调”,“首付5万”、“特价房”……回归

足球外围代理流水提成,相信最近一段时间,每个购房者朋友圈里的几个房产中介都异常活跃,他们每天都会定时定点发朋友圈的段子手,论文案、论鸡汤能力,绝对可以排进朋友圈top3!

同时,作为青岛楼市的见证者,一有风吹草动他们总能最先捕捉到。这次,小编把目光对准了岛城房产中介的朋友圈,通过他们在朋友圈的营销话术,一起来了解下当今的青岛楼市 ~

营销话术——“首付5万”

近日,小编无意间刷到了这样一条朋友圈,“m6号线将于12月1日开工,xxx项目据辛屯路站仅约50m,进阶双地铁tod时代,首付5万起,安家青岛”。

都2019年了,买房首付竟然只要五万起,omg,我得抓紧了,千万别错过便宜房子!相信大多人看到这条朋友圈都会产生想要马上咨询的冲动,小编也一样。但是,在咨询置业顾问后,才发现所谓的“首付5万”其实指的是首付分期,先支付5万,剩余首付款需要在特定时间内相继补齐。

虽然“首付5万”是个吸引购房者咨询的噱头,不过也可以看出,青岛新房市场的确实是有降温的迹象,开发商企图通过这种分期首付的支付方式来吸引刚需购房者。在此提醒大家,这种方式其实并无实打实的优惠,可能还会导致后期筹款压力巨大,一定要谨慎对待。

营销话术——“特价房”

金九银十,房产中介的朋友圈显得更热闹。“xxx项目每天限量发售特价房源,钜惠大抄底,不买你就亏了”。想必这类话术大家并不陌生,但到底是不是特价,一定要擦亮眼睛,仔细甄辨。

据小编经验,大多推特价的房源,不是顶楼或底楼,就是户型方面多少有些小瑕疵,毕竟老话说得好,“一分钱一分货”,这句话在买房这件事上更显真理。更有甚者,有置业顾问会借助特价房吸引置业者前去售楼处的钓鱼式揽客情况,去了你就会发现,都是噱头。

不过,随着时间推移,越来越接近年底,开发商的销售压力着实不小,如果对楼层、户型没有特别刚性的要求,趁着秋高气爽多去走走看看,说不定还真能捡着漏。

营销话术——“工抵房”

根据业内朋友的回忆,上一次青岛楼市大规模出现销售“工抵房”的现象应该是好几年前了。“工抵房”,是指在某些条件下,房地产开发商为了后续项目的建设或开发,而向银行或房地产的相关行业(如建筑商、材料商等)进行融资、贷款所抵押的,该房地产项目中尚未出售的房屋的全部(或部分)的产权或使用权。

一般而言,这种房源比正常销售的房源能要便宜很多,价差可以至15%甚至以上。其实,说白了,“工抵房”就是行业下行周期中房产商为了转移压力,同时达到销售目的,而又不引起矛盾的一种产物,它不算是个新产物,每逢楼市下行都会阶段性出现,只不过现阶段的市场又赋予了工抵房新的存在意义。

可以肯定的是,市场下行周期中,工抵房会陆续出现并持续存在,有相关需求的朋友可以关注下,但如果真要购买,请切忌注意核实房源的真实性,一定在出手之前把各种法律问题和突发情况一并考虑进去。

营销话术——“丈母娘经济”

丈母娘经济,最早出自房地产大鳄冯仑的笑谈“丈母娘推动房价”,并在此基础上引申而来,随后被广泛地应用至中介朋友圈文案中。

不过读起来,似乎毫不违和:

“没房的婚约催什么催,有房的爱情坚不可摧,一席群岛好房,帮您节日搞定丈母娘”

“过完节是不是感触颇多,你和你丈母娘之间的距离只差一套房子,没有房子你就只能喊阿姨…”

营销话术——“仅剩几套”

一个楼盘开盘不久,你可能会收到置业顾问信息或者电话,“由于开盘异常火爆,目前仅剩xx套,尤其是xx户型稀缺,机不可失,快来抢购”,给购买者营造了一种紧张的购房气氛。

由于买房子是件大事,所以大部分购房人群都会谨慎挑选才会确定是否购买。所以这种话术或许会激发正在持观望状态、犹豫纠结的人群产生下意识较强的购房欲望。

但实际上同一个楼盘可能还剩不少房源,或者马上就要推出新一期,这毕竟是一种营销政策,所以大家不要听说仅剩几套就立马”盲目”着急,买房还是“稳”字诀,要慎重考虑。

除了以上惯用促销手段外,房产中介朋友圈还有以下几种花式营销方式:

心灵鸡汤

“吃软不吃硬”应该是很多人的共性,动之以情,晓之以理,灌注心灵鸡汤,有一种导向牵引作用,然后让购房者产生信赖、达到共情的一种话术。这种话术也比较常见,较之寻常的直观式卖房,更能吸引购房者的眼球,毕竟有其让人信服的道理。

想必大家都有家人群,长辈总喜欢分享一些心灵鸡汤、人生哲理到群里,所以这种话术打动更多的是父母一辈的购房人群。

“讲段子”

这种话术还可以传递快乐,可谓非常“接地气”,经常能看到置业顾问化身段子手,在朋友圈讲关于房产的笑话、趣味小视频,无不例外让看到的人都乐呵呵的。

客户:你在哪?我:在山上割草呢!怎么了?客户:我要买xxx的房子我:稍等,两分钟!

就是这个兄弟,一直说要给女朋友买婚房,但一直犹豫不定,很没有主见,在我这从2019年3月1日,问到2019年10月13日都没下定决心,相恋8年的女朋友在今天受不了终于走了,走的那么彻底,那么决绝,最后成为了别人的新娘,真的很可惜……不要因为自己的优柔寡断,而失去一生幸福。买房请联系我~

这样的调侃更容易拉近与购房者之间的距离,从而打开聊天的话匣子,给购房人群营造了愉快的氛围。如果你说的是“有人买房吗”可能没人会回你,但是玩点不一样的,就开启了营销的大门。

“追热点”

不得不说,房产中介真是身兼数职,“十八般武艺,样样精通”,追起热点来也毫不含糊。文章、马伊琍正式宣布离婚后,就在广大吃瓜群众都没反应过来的间隙,房产中介的朋友圈已出现了清一色的“文马体”:

“你我深聊过,努力过,户型图发过,样板间看过,虽无结果,然无对错。往后,记得买房找我”、“吾之客户,始于看房,一言两别,房路漫漫,依旧痴痴等候”。

“捕风捉影”

8月份有个娱乐圈新闻,柳岩和助理等现身湖南衡阳市政务中心,被网友拍到并上传。爆料者称柳岩一口气买了十套房。随后,这个消息瞬间引爆了房产从业者的朋友圈。一时间,“柳岩一口气买了十套房”成了当地乃至全国各地房产销售朋友圈的爆款文案,并引起舆论发酵。随后,柳岩发博辟谣,称其只是回家办理业务,这场闹剧至此才落下帷幕。

除了依托明星造谣,对各地地方性的政策变动也能大说特说,在岛城,最常见的便是造谣青岛放开限购,且每隔一段时间,都要来一波。

显而易见

所谓造谣一张嘴,辟谣跑断腿,希望大家在促销售的同时,能够做到不造谣、不传谣、不信谣!购房者看到这类言论的时候不盲目跟风,一切以官方发布的消息为准。

你还见到过哪些花( sao )样( qi )百( shi )出( zu )的中介朋友圈文案,欢迎留言和小编battle~

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